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三工通信木子电，朝廷的央企，办事效率就是低，古人诚不我欺。

初音集团方面，挟与金立、酷派之类等一线山寨机品牌达成软件捆绑城下之盟的余威，原本以为顺势接触一下移动运营商、定然也能顺理成章，谁知一开始就不怎么顺利。

“还是太小看那些人不求有功、但求无过、多做多错、不做不错的脾性了。要是不给点好处，估计他们是不会力推合约机捆绑了。”

顾莫杰粗略地扫视了一眼手下公关部门发的、汇报与本省移动分公司初步谈判结果的电邮，心中暗暗琢磨。

初音集团发展至今，对于官场关系一直不怎么在行。如果是遇到初音集团的对手勾结官府，顾莫杰倒是有办法把对手乃至收了对手黑钱的官员一并搞臭。但是到了初音需要自行发展政府关系、捞央企订单的场合，初音的短板就显露出来了。

中国的通信运营商，是以省为单位成立分公司、制定各自的经营策略的。

比如前世的顾莫杰在金陵念大学，金陵的校园卡“动感地带”套餐就是江淮省分公司统一制定的价格政策，10块钱只能包400条短信。扬州和姑苏的大学，套餐策略和金陵完全相同。

而这辈子回到了钱塘老家念书，大学里的“动感地带”套餐优惠力度就扩大到了10块钱包1000条短信外加3000分钟虚拟网通话。同理，明州、东瓯的大学。也和省会钱塘一模一样。

所以。如果要想影响某一区域内的经营战略，至少要和省一级的移动/联通分公司打交道。

顾莫杰自问，如今的初音集团，在面对号称全年纯利润近千亿的中移动时，固然是小虾米一只。但是如果只是面对一个省的移动分公司，好歹应该还是有一点平起平坐谈生意的资格的吧？

可惜人家依然觉得自己是朝廷的人，体量大。面子广，丝毫不甩初音集团。

从传统企业的财务评价标准来看，省移动分公司倒确实有这个资格——因为他们的利润比初音集团高得多。

如今的初音集团，放到资本市场上，估值轻松可以突破300亿。可互联网公司几乎不赚钱、不断在扩张途中的经营特性，注定了初音集团每年的纯利润只能做一点点。

就好像百度市值过百亿的时候，一年纯利润还只有几千万，一个道理。

而中移动的钱江省分公司，好歹是中移动最强的三大省份分公司之一。

钱江、粤东、江淮三省的移动分公司。在06年是远超国内其他地区的存在，这三个省的营业额规模加起来，就有中移动总额的四分之一了、达到了200多亿的年度纯利润。其中钱江省分公司约70多亿。

传统思维的人眼里，年利润70亿的央企分公司，自然有资格看不起年利润几亿、才发家三年的民企。

当然，中移动分公司的人也不至于彻底弱智、弱智到有钱不赚。只是因为端着央企的架子。在要价上很是高逼格。

初音集团和番茄花园、雨林木风合作时10块钱左右一台的捆绑费。或者是和金立、酷派合作时差不多档次的捆绑费，到了中移动这里，完全看不上。

在最初的接触中，中移动方面开出的价格是起码给每台50块的返利，才会考虑给初音集团捆绑一定的预装软件。而且还没说具体捆绑多少个、是不是把输入法、浏览器、播放器三位一体都包干了。

实际上，中移动本身的合作成本，远远比那些山寨机方案商要低得多——山寨机开发商好歹需要为了和初音集团的合作而修改自己的手机软件，投入一定的研发成本。

而中移动在同类合作中，完全是无本生意：他们需要做的，只是在合约机方案的招标文件里面。添加一条技术要求，自然有供应商去忙死忙活把事情做了……

就这，移动公司都敢开口这么狠。

顾莫杰不是对朝廷伏低做小的脾气，既然对方不愿意一起发财，那就先放一放，另找推手。

倒不是他拿不出50块钱一台的捆绑费去推广自己的手机软件，或者觉得这个价钱太亏。

问题是，眼下的大环境是，别的合作渠道都只拿10块一台；他要是给了中移动50，那江湖传闻一旦传开，他和其他渠道的生意就没法做了。

……

把和移动公司的合作意向暂且搁在一边。忙得脚不点地的顾莫杰揉了揉肩膀，扫视了自己邮箱里那茫茫多还没处置完的电子邮件，露出一丝苦笑。

公司的业务实在是太庞杂了，哪怕只是每个领域抽出那么几桩事情需要他视察，都已经足够他忙的了。

这不，除了初音网络和手机业务部，初音娱乐也来凑了一把热闹。一份关于国内首部大型3D动漫《秦时明月》进度的邮件，跃入了顾莫杰的视野。