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127.第127章 127 把冰卖给爱斯基摩人

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“是。”

薇欧拉则看着停在不远处的车子。

“新车型?”她问。

林有德看了眼,虽然他没有接到报告说今天会用新车来接他,不过从那车子的外形看,应该是新车型没错了。林有德不太喜欢这个年代那些名车那种造型,所以直接给工程师们画了下自己脑海中名车的样子——之前他不知道自己的外挂对绘画也有效,不然就直接给工程师们画坦克长啥样了。

于是现在,林有德面前停着一辆“兰博基尼”,不过这个年代的制造工艺肯定和几十年后不能比,所以这辆兰博基尼有着非常符合这个年代工艺水准的车身,看起来和真正兰博基尼区别很大。但这反而让它具有了一种蒸汽朋克的魅力。

“嗯,我很喜欢这车。”薇欧拉在观察了好一会儿后,这样表示,“这是你的产业联合体到目前为止制造的所有产品中,我最喜欢的一款。”

“谢谢你的称赞,未婚妻大人。”林有德耸耸肩,“我希望全世界的有钱人都能赞同你的看法。”

“有钱人?”薇欧拉挑了挑眉毛,“你之前卖汽车和摩托车不都是遵循的压缩成本和生产时间,以便更多人有能力购买这个原则么?”

“是啊,因为那些东西我定位为低端产品。”林有德耸耸肩,“因为我比较忙,所以还没有来得及写一本营销相关的书,所以你不知道也正常。”

“你忙么?”薇欧拉疑惑的反问。

“呃,好吧,我只是对著书立说失去了兴趣而已。这不重要。我把民用产品分为地段向和高端向,低端产品要尽可能的便宜,薄利多销。而高端产品嘛……”

林有德顿了顿,摆出一副故弄玄虚的表情,刻意清了清嗓子之后才对薇欧拉说:“高端产品的目标人群是有钱人,我们做销售,要研究目标人群的心理。有钱人的想法就是,只买贵的,不买对的。就说这车吧,首先它有个高端大气上档次的外形,这外形就贴我的标签就好了,再找几个法国和意大利的著名家具设计师来设计内饰,甭管是不是真的设计了,总之挂上名头。

“然后在声称全车全手工打造,每一个部件都体现了最顶尖工匠精湛的手艺,然后再强调发动机用了什么什么新技术,动力多么强劲,开起来多么顺畅。最后呢,每年限产一百辆。每一辆车都发一个带独一无二的编号的证书,上面有你和我的签名。你觉得这样一辆车该卖多少钱一辆?”

“呃……五千美金?”薇欧拉试着说出了一个数字。

这个年代美金远比后世要值钱,著名的福特车只卖300美金,五千已经是一个巨大的数字。

但林有德摇了摇头:“我要卖五万美金。”

在原来的世界,1933年的100美金购买力大约相当于2000年代的2000美金,这边的世界林有德不知道有多大变化,但感觉应该差不多的样子。正因为如此,薇欧拉瞪大双眼,完全是一副不相信的表情:“这样根本不可能卖得出去吧!”

“一般来说卖不出去。”林有德点头承认道,“但是,营销这东西,终极目标就是‘把冰卖给爱斯基摩人’,只要营销手段玩得好,就会有人挤破头来抢购这每年一百辆的天价汽车。”

薇欧拉一副“你在说梦话吗”的表情看着林有德,而林有德则微笑着提醒她说:“想想容克一型吧。”

容克一型最初的订单中有很大一部分来自被鼓动起来的有钱人,现在这些被有钱人买走的容克一型要么在吃灰,几个月才飞行一次,要么被转手给了民航公司,而现在容克一型的订单几乎都来自民航企业。

于是薇欧拉脸上开始有些相信的意思了。最终,她叹了口气:“算了,反正也只是每年二十辆而已,就算卖不掉也能当成礼物送给各国首脑。”

“会卖掉的,”林有德说着拉开这辆“蒸汽朋克版兰博基尼”的车门,对薇欧拉做了个请的手势,“我已经想好该怎么做了,首先我们要拍个电影。其次,在电影公开亮相之前,要让这车尽可能的多曝光。我觉得一个月后伊莎贝拉的国事访问貌似是个不错的机会。”

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