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黑山军易帜，算是水到渠成的一件事，只是张燕性格执拗，如今黑山军的实力也比历史上要强很多，所以还是要下点功夫来说服。

王羽想着反正劝一个也是劝，两个一起劝也不耽误什么，于是干脆把主动前来的高干也召了来。

他还想过亲自走一趟西三郡，以表示诚意，增强说服力，却被诸葛亮劝阻了。虽说张燕不是个很有野心的人，但兔子急了还咬人呢，谁知道面对青州略有些咄咄逼人的劝降，张燕会做出什么反应？

要知道，近年来，往来于邯郸城的时节可是一点都不少，人心难测，以黑山军的重要性，根本就不值得冒这个风险。

王羽想想也是，这才将会面地点设在了接近魏、安平两郡交界的阳平亭，以饮宴的名义邀请河北最后的两股独立势力的首脑来商谈。

亭中的石桌上摆满了酒菜，王羽酒量普通，另外两人满心忧虑，心思根本没放在酒菜上，酒宴进行了小半个时辰，桌上的东西基本还是原样。

王羽说是要讲道理，却没急着说话，而是将筷子拿了起来。高干本也是屏息凝气的静听，见状也是一愣，刚才说的煞有其事的，可现在这模样……莫非还要先垫垫肚子，才好讲道理么？

王羽当然不会那么无聊，他只是将筷子当做道具而已。只见他将筷子一分为二，举起其中一支，缓声说道：“中原素有‘士农工商’之说，管子他老人家的原话是：士农工商四民者，国之石民也。后人穿凿附会，硬是将其做了个排行，看似有理，实则可笑……”

管子是记录春秋名相管仲言行事迹的书籍，做为春秋五霸齐桓公的首要辅佐者，管仲当然是个很了不起的人。诸葛亮未出茅庐之前，都时常以管仲自诩。后世的儒家更是对其追捧得很，可见其人在世人心目中的地位。

士农工商的这个概念，正是出于管子。后世的说法普遍认为，这句话是对社会上最主要的四个行业的排行，但结合全句来看，管仲的本意未必就是如此，所谓石民，其实就是柱石之名的意思，全句的意思是说。士农工商乃是国家柱石。

考虑到管仲的治政风格，特别是大名鼎鼎的兴齐三策，王羽认为，这句话很可能是被歪曲了。他当然没兴趣做学术研讨，只是想拿这句话来引起话题罢了。

“士者，立德于心。建功于世，宣功德于言，泽被后世。听起来很伟大，其实很虚，和社会繁荣程度的关联不大，暂且不论。历代君主皆重农而抑工商，却不知这三者乃是相辅相成，缺一不可的。”

“民以食为天，温饱是人最基本的需求，农人耕耘劳作，收获粮食，才能让人不至于被饿死。故而重农没错。如果农耕不力，收获的粮食不足，势必饥民四起。天下动乱，故所谓无农不稳。”

“但要满足温饱，光有粮食是不够的，还要建起房屋，制作衣袍，方能御寒。如果单靠一家一户独立操持，也就是所谓的男耕女织，看似很美好，实际上却会使社会陷入停滞，也没办法真正满足人们所有的**，更无法抵御天灾**之类的伤害。”

“所以要有专门的工匠，从耕作中脱离出来，专门磨练技艺，大量制作各种各样的用具出来，使得劳作更加省力，生活更加便利，以满足人们的需求。”

“而商人的作用是互通有无，没办法独立存在，只有得到了农人耕种出的粮食，工匠制作出的用具，交易往来自然无从提起，所以，本将以为，管子这句话的意思不是三个行业的重要性有高下，而是顺序本身就有先后。”

王羽的这番话和主流观点是有偏差的，但张燕读过的书不多，只要逻辑没错，接受起来倒也不难。他点点头，露出了若有所思的神情：“将军的意思是，光是农和商还不够，青州的繁荣是因为农工商并重？”

“可以这么说……”王羽稍稍松了口气。

现在儒家还没形成绝对垄断的地位，如蔡邕等那些饱学鸿儒并不迂腐，而且他们见识广博，探讨问题的时候往往举一反三，很是省力。最麻烦的反而是那种似懂非懂的半吊子，因为懂的少，他们会死死抓住自己所知的知识或理念，根本说不通道理。

从西三郡之前的治政当中可以看出，张燕就有这个倾向。

张燕的治政理念，完全就是照搬大汉朝从前那一套，唯一的区别就是略有些死板的平均主义。如果张燕也是个抱残守缺的，那今天能不能劝服对方，王羽就没什么信心了，现在看来，道理还是能说得通的。

“不过，就算西三郡同样三业并重，繁荣程度也应该是比不上青州的。”

“那又是何缘故？”张燕眉头一皱，但表现得还算耐心。

“一来青州占了先机，把河北至淮泗一带数得着的工匠都网罗到了一起，西三郡现在再想奋起直追，这个过程肯定是比较漫长的。二来三业并重说起来容易，其中的牵扯却千头万绪，稍微把握不好，那就是差之毫厘，谬以千里了。”

“张燕愚鲁之人也，还望将军明言以解惑。”张燕听得似懂非懂，神情却非常认真，用不着别人教，他也知道这是个难得的机会，青州繁华无双，研究的人何止车载斗量，但至今也没听说谁了解得比较透彻，始作俑者的王羽当面讲解，这种机会可说是千载难逢。

“就像是这筷子一样，没有农工，商业便是无根之萍，这是传统的理念，没有商人，彻底的农业也是一潭死水，飞燕兄对此应该有些心得……其实，没有欣欣向荣的工业。商业同样繁荣不起来，正如现在青州向外输出的商品，利润最大的是什么，还不是成本不值一钱的纸？”

王羽将两根筷子分开，又随手从张燕面前拿了一根，然后将三根筷子彼此相倚的靠在一起，像是堆起了一堆篝火一般。

“任何有偏重的经济模式。都像是单一的筷子，立不起来，也没办法向外延伸，我称之为单线模式，是畸形的，无论如何维护，也没办法达到真正的繁荣兴盛。就算是某两个行业并重的模式，虽然能平地而起，但终究不够稳固。只有三业并重，彼此促进而不妨碍，方有长治久安之效。”

王羽将筷子架稳，看向张燕，悠然问道：“飞燕兄有造福于民的心愿，也有踏踏实实学习的心性和决心。但飞燕兄可知如何把握三业之间的尺度吗？”

张燕默然。

他一个草根出身的教徒，读的书有限，见识也有限。也就是这两年执掌西三郡，才算是对治政有了些概念，更是直到最近，才对商人有了改观，哪里答得出这么超前的命题？

“如果飞燕兄直接照搬你理解的青州模式，大力在辖内鼓励商业，很可能会形成人人趋利，囤积居奇，土地兼并的局面出来。因为没有完整的工业体系，同样也是对工业没有概念。所以商人们赚了钱，只会将目光投向土地，豪强兼并土地是用强的。商人兼并土地是用买的，方式不同，但结果却没什么不一样……”

王羽给张燕描绘的场景并非杜撰而来，远的近的，两千年的历史中，有太多可以借鉴的例子了。哪怕是到了二十世纪，一个国家从抑制商业陡然转变到另一个极端，带来的后果是何等的惊人，王羽可是有着极其深刻的切身体会，描述起来自然也很形象。

从某种角度来说，张燕在西三郡的治政方式，的确和王羽所经历过的有些神似。

“这，这……”眼下中秋将近，河北的天气已经有些微凉，在河畔的凉亭中，河风习习吹过，温度很是宜人。但张燕的头上、脸上却都是汗水，一方面是思考累的，在头脑中推演出一部分结果之后，他又被吓得不轻。

王羽的话虽然都是推测，但从逻辑上来说，是完全有可能的。从前的执政者抑制商人，一方面是因为商人不安分，另一方面，还不就是认为商人趋利无德，会影响世风吗？

自己从传统模式突然转变为重商模式，又有青州这个例子摆在那里，搞不好西三郡的风气真的会急转直下，一发不可收拾。

人人趋利的国度，怎么可能是块让人安居乐业的乐土？

“本将治政数载，看似风光不尽，实则也是战战兢兢，不敢稍有懈怠，如履薄冰一般。古人说：治大国如烹小鲜，本将今日方才有所体会啊。”王羽这句话说的也是颇有感触，治政比打仗可是复杂多了。