比如田海茉就不是学法律专业的，在法援中心时她也不亲自接客，所以已经有些不耐烦，想直奔主题点破马和纱的创业思路了。

幸好冯见雄拦住了她，让她耐心。

“所以，你的想法是什么呢？”冯见雄酝酿了一个和蔼的表情，鼓励性地问。

马和纱玉瓷一样白静的脸，难得憋得有些粉红的血色，咬了咬嘴唇，鼓起勇气说道：“其实我想说，玛仁糖真的很好吃，也很有营养。你们别看它贵，它的粘稠糖浆都是用葡萄肉熬制出来的，把多汁的葡萄熬煮干了，再在果糖浆里撒核桃仁杏仁芝麻枣泥这些坚果——

你们外面买过正宗核桃的话，应该也知道带壳的小核桃也要好几十块钱一斤了，拨出来的桃仁更是要一百多一斤。就算玛仁糖用的是大核桃，比小核桃便宜一半，成本也很高。

目前外面卖糖的这些人，关键还是想做成大生意的心太黑，总想一次性卖掉好多斤，回一大笔钱，结果在刀工上做手脚，把玛仁糖的名声都搞臭了。如果可以分量上明码标价，按便宜的小包装卖，让好奇的消费者稍微买点尝尝鲜，我相信这绝对是个好东西……”

听到这儿，田海茉的表情终于有些亮了，她引导性地反问：“所以，你想把这个产品拿到我们的‘大学生电商创业’计划里来，和我们合作尝试推广么？”

她一边说着，一边和冯见雄对视一眼，都觉得这个点子实在是太适合他们制定创业项目时设置的那些指标了。

辣酱太便宜、免费包邮的物流成本摊销困难？

没问题！有大玛仁糖这种一斤至少卖个至少七八十块的存在，那点快递费根本就不叫个事儿！人家根本就是坚果制品中的奢侈品！

粗加工的山核桃识货的人太少、产品信任度不够？

没问题！有大玛仁糖这种一把好牌被现有经营者打烂的行业在，至少这个世界上目前还没有比未来松鼠果业家做得更加良心的好货了！

其他核桃香榧笋干……打造网红传媒爆款很难？

没问题！有大玛仁糖这种自带群嘲吸睛光环的存在，不用打广告都能引来几千万80后和上亿90后自发谈论、鬼畜、恶搞、灌水。只要炒作得当，把这种炒作从群发性无意识地行业性炒作，稍微引导到某个品牌上，那就是上亿的免费口碑曝光度！

而且高穗果家的核桃炒货厂，终于可以有出路了。田海茉目前手头储备的“技术人才”，刚好能够做好原料供应商的品质管控。连食品行业最容易出现的食品安全管控风险，都能物尽其用人尽其才地压制到最低。

想到美处，田海茉觉得自己今天真是捡到宝了。

……

不过，她的热切眼神和表现，显然是吓到了腼腆的马和纱。

马和纱微微往后一仰，脸色憋得彤红地连连摆手：“那个，合作谈不上，我什么都不懂。我……我只会吃……你们要我有什么用啊……我只是知道那是一个家乡的好东西，不想看着它被污名化。你们能觉得这个东西适合网上卖的话，就算是做好事了，合作我是不敢的。”

作为一个大一新生，还是艺术生，马和纱什么都不懂。而且才刚刚军训完上了两三天课，当然是只会哔哔没有任何行动方案的了。

她本来也只是在跟室友兼新闺蜜聊起这事儿的时候，觉得惋惜，然后被相对消息灵通、想法开阔大胆的曾雪菜怂恿着来这里咨询而已。

“不要妄自菲薄嘛，合作不敢的话，来一起做点事，尽自己的努力总没有错的。”冯见雄劝了一句，微笑着确认，“你真的只会吃？那做总会做的吧？我看你不是知道糖的配方？”

马和纱为难地说：“做倒是会做，但那只是家里自己吃的呀，并没有做了拿来出来卖过，我怕我的做法不够好不是罪正宗的……”

“没关系，配方可以微调改良的么，这方面我们又具体的专业的人帮你分析和标准化。我相信你的配方已经够良心了。”冯见雄中肯地分析道，

“按你刚才的说法，要是真的主要用葡萄肉熬汁、裹入核桃仁杏仁芝麻枣泥，那就算卖100块钱一斤也是说得过去的。

外面那些三轮车上卖的，按分量来算单价才四五十块一斤，只是靠压得跟压缩饼干一样实、密度大，才在分量上赚钱。所以我估计那些货还是大量掺了玉米饴玉米粉这些便宜材料做的基底，果仁压根没多少。

所以，你的配方只要再稍微优化一下，剩下经营方面的事情我们来搞定，这事儿绝对是可以干的。”

马和纱听了冯见雄的分析，这才松了口气，没想到自己的胡思乱想居然真的可以操作：“谢谢学长，你……你是一个好人！啊，我是说也谢谢几位学姐，你们都是好人！”